Fejlindkøb og for mange varer på lager kan koste dig dyrt, men med den rette strategi og lagerstyring kan du både spare og tjene flere penge.
Overflod af varer, du ikke får solgt, kan ende i en kostbar affære. Derfor er det vigtigt at have styr på dit lager, da det kan spare dig penge på lagerplads og samtidigt få omsat dem til penge i kassen.
Din lagerstrategi er vigtig
- For at gøre det smartest rent forretningsmæssigt, bør du have en klar lagerstrategi og få overblik over din lagerstatus og værdi, fortæller virksomhedsrådgiver hos Frie Selvstændige, Carina Brix.
Overblikket skal du have løbende, så du hele tiden kender værdien af dit lager og ved, hvor meget det er faldet i værdi, samt hvilke varer det bedst kan betale sig for dig at komme af med.
Har du ikke det overblik, kan det ske, at nogle varer helt mister deres værdi, fordi de enten ikke kan eller må sælges længere, hvorfor de ender med at blive kasseret.
Men det bedste er naturligvis, hvis du helt kan undgå at opbygge et stort lager med varer, der ikke bliver solgt, og på den måde spare penge på lagerplads og varer, du ikke kan komme af med. Så lad os starte der.
Test markedet af
Inden du køber ind, bør du grundigt undersøge, hvilke varer, der sælger bedst hvornår, og hvis du er i tvivl, købe mindre ind og se, hvordan det går. På den måde mindsker du din risiko for at brænde inde med varer.
Du kan også med fordel teste markedet af, inden du bestiller et stort parti varer hjem. Det kan du gøre via et presale, hvor du sælger varerne, inden du rent faktisk har dem.
Med fordel kan du også lave en kundeundersøgelse for at blive klogere på dine kunders behov, og hvad de køber, samt hvornår de køber. På den måde er du bedre sporet ind på, hvornår du selv skal købe ind og hvor meget.
Carina Brix understreger dog, at det på trods af gode forberedelser er så godt som umuligt helt at undgå fejlkøb. Hvor der handles, der spildes, som man siger, og det er en del af ens læringsproces.
Sælg ud af dit lager
Er varerne først på dit lager, og du gerne vil have dem solgt for at få flere penge i kassen, er der flere veje, du kan gå. Det er oplagt eksempelvis at holde et udsalg eller samle dine varer i nye pakker, hvor kunderne får lidt mere for pengene.
Har du varer, der kan lejes ud, er det en mulighed. Det kan være produkter, som kunderne stadig har brug for, men som de ikke er parate til at investere i lige nu, fx elektronisk udstyr, maskiner eller andre produkter, der kan bruges af flere forskellige.
I det hele taget handler det her om at være kreativ samtidigt med, at man har lagerværdien for øje, så udsalget også giver forretningsmæssig mening, fortæller Carina Brix, der opfordrer til, at du tager en snak med nogen, som kan hjælpe dig.
- Det er svært at sidde med selv, men taler du med andre om det, kan der dukke nye muligheder op. Måske kan kunderne byde på produkterne, du kan bytte dem til andre varer, give dem som bonus ved køb af andre ting eller måske få en anden til at sælge dem, siger hun.
Få hjælp fra eksperterne
Er du i tvivl om, hvad du skal gøre med dit lager, kan du kontakte en virksomhedsrådgiver hos Frie Selvstændige, der med udgangspunkt i din situation kan sparre med dig om, hvordan du kan sælge ud af dit lager og få flere penge i kassen. Ring til os på 63 13 85 50.